اﻹستهداف وأنواع اﻹستهداف


اﻹستهداف وأنواع اﻹستهداف

 ماهو اﻹستهداف التعريف ماهي أنواع اﻹستهداف ماهي مراحل اﻹستهداف

الاستهداف هو الخطوة الثانية في العملية الاستراتيجية: تجزئة - استهداف - تحديد المواقع.  بعد تقسيم سوقه ، يختار مدير التسويق جزءًا أو أكثر من القطاعات التي يقرر تناولها بنفسه.  ثلاثة أنواع من الاستهداف ممكنة: شريحة واحدة مع منتج واحد ؛  منتج لشرائح متعددة ، وهذا ما يسمى "التسويق الشامل" ؛  نهج multisegment ، منتجات متباينة لكل قطعة.


ثلاث طرق الاستهداف

الهدف

قم بتحسين مواردك ، والوصول إلى الأسواق بشكل أكثر كفاءة ، وهذان هدفان رئيسيان للاستهداف.  من خلال التركيز على الجمهور المستهدف في التقارب مع العرض ، يتمتع مدير التسويق بالعديد من النتائج والنتائج.

السياق

تمثل خطة التسويق السنوية فرصة للتحقق من الاستهداف ، مثل تجزئة السوق ، لأن البيئة تتغير باستمرار ، وكذلك المستهلكون.  سياقات أخرى مواتية: إطلاق عرض جديد ، والتنويع في سوق جديدة.


كيفية استخدامها؟

مراحل

> قسِّم السوق أو منطقة عملك الاستراتيجية.

> حدد إمكانات القطاع بدقة: حجم التداول ، حجم التداول ، عدد الأفراد أو الشركات ، معدل النمو.

> تقييم قدرة الشركة على الوصول إلى هذا أو هذه القطاعات: الطاقة الإنتاجية ، الخدمات اللوجستية ، قوة المبيعات ، القوة المالية ، الابتكار.

يعتمد الاستهداف على نقطتين: تقييم الجاذبية النسبية للقطاع للأعمال ونقاط القوة لدى الشركة للانتقال إلى القطاع.  بعد أن كانت هاتان النقطتان موضوع الخطوات السابقة ، يمكن لمدير التسويق اختياره.  يعتمد في معظم الأحيان على مصفوفات دعم القرار.


المنهجية والمشورة

> الاستهداف هو فعل اختيار جزء أو أكثر من قطاعات السوق لتقديم أفضل خدمة لاستراتيجية المنظمة.

هناك ما يبرر اختيار اﻹستهداف الشامل عندما يعرض السوق تفضيلات مجمعة: وبالتالي ، يتم توجيه عروض النوع الثابت خصم إلى فئات اجتماعية مهنية مختلفة.

إن اختيار اﻹستهداف المتمايز ، منتج واحد لشريحة واحدة ، يجلب تماسكًا كبيرًا للعرض ويسمح بأفضل ما يتوافق مع احتياجات القطاع.

يسمح نهج multisegment لمدير التسويق بتقديم منتجات مختلفة من علامات تجارية مختلفة إلى العديد من قطاعات السوق.  يتيح ذلك للشركة أو المجموعة التواجد في عدة قطاعات وتغطية السوق بالكامل (مثال للمياه المعدنية ، يتم تسويقه بأشكال مختلفة: زجاجات زجاجية للمطاعم ، تنسيق سعة 1.5 لتر  الاستهلاك الحالي ، شكل 50 centilitres ، حمله معك ...)اﻹستهداف غير المتمايز أو التسويق الشامل - التسويق الشامل: نفس سياسة التسويق لجميع العملاء في السوق الكبيرة.

- اﻹستهداف المتمايز أو متعدد القطاعات - التسويق المتعدد: سياسة تقسم السوق الكلي إلى عدة قطاعات ، كل قطاع يكون هدفًا للتسويق المكيف.

- اﻹستهداف المركّز - التسويق الموجه: استراتيجية تسويقية يقتصر فيها هدف العميل المستهدف على قطاع واحد من السوق.

- اﻹستهداف الفردي أو التسويق الفردي - التسويق الفردي: عرض مخصص للعميل (على سبيل المثال ، حساب صناعي كبير).  بالامتداد والخدمة والسعر وسياسة الاتصالات التي تستهدف العملاء الذين يتم أخذهم واحدًا تلو الآخر  .

إرسال تعليق

0 تعليقات