سياسة التوزيع فوائدها و أنواعها


1. سياسة التوزيع

سياسة التوزيع هي جزء من المزيج التسويقي.
    إنها جميع الوسائل والعمليات التي تجعل من المنتج في متناول العميل النهائي في المكان الذي يرغب فيه وفي غضون فترة زمنية معقولة.

   تتضمن سياسة مزيج التوزيع الخاصة بك اختيار قنوات التوزيع بالإضافة إلى الإجراءات التسويقية المختلفة مثل الاتصالات أو الرسوم المتحركة أو التسويق ، وكذلك الإجراءات التجارية الخاصة بالموزعين.  يجب أن تكون هذه السياسة متوافقة تمامًا مع العناصر الأخرى لمزيج التسويق الخاص بك.



2. ما هي الفائدة التي تقدمها  لشركتك؟

تمثل اهتمامات مزيج التوزيع في مساعدتك في تطوير الأدوات والتقنيات التي لن تلبي احتياجات عملائك في الأسواق المستهدفة فحسب ، بل وقبل كل شيء لزيادة أداء أعمالك إلى أقصى حد ، مما سيتيح لك توليد المزيد  حجم الأعمال.

3. كيف نفعل ذلك؟

   يتطلب نشاط التوزيع إنجاز العديد من المهام مثل النقل والتخزين والترويج ، إلخ.  لهذا السبب ، في معظم الحالات ، تقوم جهة التصنيع بتصدير هذا النشاط لأنه يتطلب مهارات محددة بالإضافة إلى موارد محددة.

تتكون سياسة مزيج التوزيع في إدارة قنوات التوزيع.

تتكون دائرة التوزيع من جميع المسارات (أو القنوات) التي تم عبورها بواسطة منتج أو فئة (نطاق) منتج للوصول إلى المستهلك النهائي.  لنأخذ مثالًا بسيطًا لتوضيح كلماتي:

لشراء الحليب العضوي من مصنع جبنة القرية ، يمكنك شرائه:

إما مباشرة إلى مصنع الجبن ، وهذا ما يسمى قناة مباشرة.

إما في محل البقالة المستقل في القرية ، يُسمى هذا قناة قصيرة ؛

أو في محلات السوبر ماركت في المدن المجاورة.  وهذا ما يسمى قناة طويلة.

لنرى ماذا يعني ذلك.  للوصول إلى المستهلكين ، سوف يذهب المنتج في الدائرة.  هذا يمكن أن يكون:

القناة المباشرة: لا يوجد وسيط بين الشركة المصنعة والمستهلك النهائي.  تستخدم هذه القناة بشكل عام في القطاع الزراعي أو الحرفي.  لديها ميزة كبيرة لأنه لا توجد مصاريف وسيطة.  تستخدم هذه القناة كنمط مبيعات: الأسواق ، المعارض ، المعارض التجارية أو التجارة الإلكترونية.

القناة القصيرة: هي قناة لا يوجد فيها سوى وسيط واحد بين الشركة المصنعة والمستهلك.  غالبًا ما تستخدم هذه الدائرة بواسطة الأثاث أو متاجر الملابس مثل Redoute و Ikea و 3 Swiss ، إلخ.

القناة الطويلة: إنها قناة تضم العديد من الوسطاء.
  تستخدم هذه الدائرة في حالة الامتيازات على سبيل المثال.

ثم ، لدوائر التوزيع ، نميز:

البيع بالتجزئة: تدمج هذه الدائرة وظائف تاجر الجملة وتاجر التجزئة باستخدام كميات كبيرة من البضائع.

البيع بالجملة: تشتري البضائع بكميات كبيرة وتبيعها إلى وسطاء آخرين.

البيع بالتجزئة: يمكنك شراء البضائع لإعادة بيعها للمستهلكين.

التجارة الإلكترونية ، مبيعات المنازل أو مبيعات الاجتماعات: يمكنك استخدام دائرة مباشرة لبيع البضائع الخاصة بك من المتاجر.

بعد اختيار قناتك ودائرتك ، عليك الآن تحديد استراتيجية التوزيع الخاصة بك.  لديك الاختيار بين 3 استراتيجيات مختلفة:

التوزيع المفتوح أو المكثف: إنها مسألة قبول نشر المنتج على نطاق واسع وهذا يعني لجميع تجار التجزئة أو نقاط البيع التي ترغب في ذلك.  هذا هو الحال بالنسبة للمنتجات الاستهلاكية مثل الحليب أو السكر على سبيل المثال.

التوزيع الانتقائي: من خلال اعتماد هذه الإستراتيجية ، فأنت حريص على تحديد نقاط البيع التي تريدها.  هذا هو الحال بالنسبة لمستحضرات التجميل أو المجوهرات.

التوزيع الحصري: هنا يمكنك اختيار منافذ تبث علامتك التجارية فقط.  تنطبق هذه الاستراتيجية بشكل عام على السلع الفاخرة.



4. قبل البدء ...

ستؤثر سياسة التوزيع التي تختارها شركتك على إنشاء مؤسسة ، والتي يجب أن تكون فعالة من أجل إرسال منتجاتك أو خدماتك إلى العملاء ، مع تحسين المبيعات.

لذلك ، قبل اتخاذ مثل هذا القرار ، من الضروري أن يكون لديك معرفة جيدة:

شبكات التوزيع الحالية (والمنافسة) ،

الوسائل (المالية والبشرية) المتاحة للشركة ،

إرسال تعليق

0 تعليقات